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我们用一天讲透了,新生儿继续跌也阻挡不了营养品迎来大时代!

发布时间:2023-10-16 10:03:55 作者:admin 点击:8 【 字体:

(原标题:我们用一天讲透了,新生儿继续跌也阻挡不了营养品迎来大时代!)

  导语:第六届中国营养品大会圆满落幕!

  2023年5月29日,以“新周期 大时代”为主题的第六届中国营养品大会在杭州召开!我们看到了众多熟稔的老朋友,也认识了众多新朋友。

  下面给您看点精彩的,而最精彩的,文字无法呈现,只有在现场才能体验!

  1.“从婴幼儿到婴童,到全家化,到全民营养。”

  中童传媒总经理刘琳:原来营养品占比不过就是3%-5%,但母婴业不能只关注面前这一摊生意,应该关注全家化营养、全民营养,让整体生意布局更开阔。

  2.“从单一优势突破到‘五力融合’。”

  中童传媒创始人兼总策划罗文杲:以前营养品侧重于单一优势的突破,推广、培训做得好,就能短期内拉量。但是入局者增多,渠道分流严重,单一优势在逐步后退,必须叠加综合优势,包括品牌力、产品力、渠道力、推动力、组织力。所以,营养品接下来的品牌操作要转化思维。

  3.“迪辅乐把科研放在第一位。”

  迪辅乐生物高级科研总监、国际益生菌协会(IPA)董事庾庆华:不远的将来,会有大量高科技的生物和制药企业进入营养品行业,这就是为什么迪辅乐把科研放在第一位,定位在微生态营养健康里怎么去做精准的调控。

  迪辅乐有1000平方以上的P2加强型实验室,这在生物制药企业也是极其少见的,还拥有中国本土原生的益生菌菌库和数据字中心。未来,迪辅乐将坚定且踏实地以微生态为核心展开研发策略,重点关注微生物代谢和免疫,探索微生态在生物食品、生物制药和微生物技术上的应用。

  4.“各个渠道珍惜各自的资源,互不焦虑。”

  索契壹营养营销总经理赵辛磊:过去7年我们在科研、科普上狠下功夫,是浙江省的博士后工作站,也是国家级的高新技术企业,但对渠道而言,现在最重要的是动销、变现。

  去年年底,索契壹营养的渠道已经进行分级,分为三层:精品单店、市县连锁、跨区连锁。连锁发挥获客能力,精品单店打造极致IP,不需要连锁转成健康管理门店,精品单店也不用像连锁一样扩底盘。

  品牌要顺应渠道分层趋势,将科研深度应用至关键产品,但不是曲高和寡推出一堆新品。

  5.“营养品是母婴行业最后一根救命稻草。”

  安琪纽特婴童业务总经理廖明鹏:过去几年母婴渠道面临价盘击穿、利润收缩。安琪纽特将以聚焦应对。

  第一品类聚焦,将肠道、益智、免疫列为主打;第二渠道聚焦,聚焦重点门店、重点渠道,深耕合作;第三服务聚焦,将OTC渠道和母婴渠道从上到下完全分开,独立提升服务质量。

  6.“进入中国市场,澳乐乳开创了三个第一。”

  澳乐维他(上海)健康科技有限公司王晓磊博士:第一是使用植物淀粉胶囊,颠覆了动物明胶胶囊;第二是真正做到0添加,拒绝蔗糖以及各类添加剂;第三是在中国市场大范围地投放DHA广告,推动了DHA的普及。

  7.“有人把DHA定义成基础营养,那DHA革新的时候就到了。”

  健启星母婴市场总监张瀚遥:DHA从第一代的鱼油,到现在第二代的藻油,是健启星的推动。但是从2022年7月28日开始,从海南博鳌出发,第三代磷脂DHA智金方正式上市,开启了第三代磷脂DHA的时代,并且非常明确地定义为叫磷脂DHA品类。

  8.“营养品的快消化路线”

  国控星鲨营销总监李远杭:星鲨会在品牌上做大量的投入,给门店带去现在最珍贵的流量,让门店卖得更轻松。

  9.“现在他们要求我们寻找德国前五的品牌。”

  美卡熊全国运营总监杨继龙:2019年,寻找供应链的有代理商、业务员、跨界玩家,要求只有一个:供货快。含量什么的不重要。但是现在寻找供应链的品牌方要求很高,高度关注先进性和品质。这倒逼我们依托供应链的全球资源,寻找海外有科研和有临床数据的产品。

  七大品牌各抒己见,但现场绝不止这些品牌,第六届中国营养品大会能够盛大开启,圆满落幕,离不开以下品牌的鼎力支持!

  主办单位:中童传媒 母婴营养品评论

  首席联合主办:迪辅乐

  联系主办:Nutri壹营养、安琪纽特、澳乐乳

  晚宴冠名:奇鹤

  战略合作伙伴:健启星、国控星鲨、美卡熊

  支持单位:提拉米、亢敏君、Ayer艾儿、AUTILI澳特力、施贝安、Minayo 美那有、童年故事、纽曼思、贝蒂喜、达能营养起跑、百适滴

  10.“母婴营养品出现了明显的拐点。”

  中童研究院院长高冬梅在《2022-2023全国母婴营养品市场报告》中讲道:“营养品的刚需特征明显加强,而且在进一步地全家化。最愿意在营养品上花钱的是90后、00后,反而90前的人不愿意在营养品上花费。”

  11.“婴童营养品是一个优质市场。”

  天猫婴童奶粉/食品/用品负责人大掷:婴童营养品过去一年保持了8%的增长,与其他母婴垂直赛道相比是比较高的增速,规模在200亿以上。细分赛道占比最大的是益生菌40%,钙占比20%,DHA占比20%,单一维生素占了14%。

  12.“目前小红书的母婴类目在井喷。”

  小红书商业母婴行业华南区域负责人澜依:因为小红书是2013年成立的,10年前跟小红书一起成长的喜欢看美妆、洗护、时尚的年轻女孩子们,今天都已经成为了妈妈甚至二胎妈妈。

  13.“不辜负国家画的圈。”

  郑州葆朗总经理李安卫:国家把很多营养品归为食品进行管理,这就划出一个宽阔的领域,就不能做很窄的东西,代理商的品类可以很丰富。

  14.“奶粉保证我活着,营养品保证活得有质量。”

  武汉母爱部落总经理王红:奶粉和营养品是米饭和菜的问题。奶粉是母婴最大的刚需,是代理商的基本盘。想要更好的生存空间和利润空间,靠营养品。

  15.“我要看老板的格局。”

  沈阳利通来总经理赵立鹏:代理什么样的品牌?要看这个品牌是否想把赚的钱拿出来继续做大做强,是否愿意为这个行业做贡献。

  16.“美国的今天就是我们的明天。”

  江西敏尔乐总经理付腾:之所以选择过敏赛道,和过敏市场的潜力息息相关,国外过敏人群非常多,国内过敏发病率也越来越高。

  17.“我们选择品牌没有所谓的品牌迷信。”

  济南康维莱总经理曹芮:我们遵从自己的判断,是否能在安全的基础上,快速地去解决问题,客单价还要相对合理。

  18.“要有大品牌保障基本盘,也要有高利润的品牌。”

  广东汕尾丞真商贸总经理赖鸿生:很多营养品的品牌热度最多三年,厂家要不断地挖掘新的单品,来补充产品高开低走带来的利润萎缩。

  19.“精品店顾客喜欢独一无二、有差异化的产品。”

  蓝堡母婴创始人邵玉琴:现在市场上的营养品剂型要么是滴剂、粉剂、要么是胶囊,但是宝妈愿意接受一些创新的剂型,比如口溶膜。

  20.“营养品会被刚需化。”

  南国宝宝执行董事刘江文:营养品目前在连锁里占比较小,但是在品牌、渠道共同努力下,把营养新培养至刚需化,就会在连锁里迎来爆发。

  21.“出于填坑奶粉的考量做营养品,成功的几率比较小。”

  爱因宝总经理白光智:因为奶粉赚不到钱,为了生存的压力而做营养品,并不是出于长期的考量,只为找到能赚钱的品类,那成功的几率比较小。

  22.“不该给营养品扣上偏奢侈、偏高阶消费的帽子。”

  缤趣母婴连锁联合创始人金勇:就精品店的客群而言,信息差距越来越小,整个营养品的消费,不管是精品店还是进口店,最后会像美国一样趋于平民化。

  23.“90后宝妈很爱国,也很颠覆。”

  iKbebe爱儿童品创始人谭钻儿:精品店接触更多的是90后妈妈,我们的营养品之路可参考欧美、学习港澳,但是要有中国特色。”

  24.“就一件事,只做这一件事。”

  厦门婴联邦创始人林倩:在我的个人IP抖音、小红书平台上,90%以上跟我产生互动粉丝是因为孩子过敏,所以我就专注过敏。

  25.“这帮宝妈就是信网上的。”

  杜爸爸育儿会(杜爸佑童会)创始人杜聪:很多时候不是宝宝自身的问题,是宝妈的认知和喂养的问题,我们要改变她们的认知。

  26.“高毛利不是第一考虑。”

  A7baby创始人高心飞:用最短的时间解决客户的问题,虽然短时间内收益不能和高毛利产品相比,但这是长线的生意。

  27.“健康管理门店的升级版,一定是身心合一。”

  俞萍健康管理中心创始人俞萍:很多疾病都是源自于心理,在我的案例中,发现不是所有的疾病都能用药解决,也不是所有的问题都能用营养素解决,心理占了60%以上。

  银杏之夜,荣誉之巅!由奇鹤冠名的2023第六届营养品银杏奖颁奖典礼隆重开启,全国母婴人齐聚一堂,觥筹交错间共话营养品的“新周期 大时代”。

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